Vendre en viager :
les avantages pour le vendeur

Définition du viager

Le viager est une vente immobilière d’un type particulier qui va permettre à un vendeur, dit crédirentier,  de bénéficier de revenus complémentaires à vie tout en restant chez lui (viager occupé) ou en allant vivre ailleurs (viager libre). L'acquéreur, dit débirentier, va investir dans l’acquisition d’un bien immobilier en échelonnant le paiement du prix et en bénéficiant d’un abattement sur la valeur du bien liée à l’occupation du vendeur (viager occupé). L’acquéreur peut aussi bénéficier de la jouissance du bien pour l’habiter ou le louer (viager libre). Voir les définitions des différents types de vente.

Le viager est un contrat dit aléatoire. Cet aléa est constitué par l’espérance de vie du vendeur. Sans aléa, on ne peut parler de vente en viager. En contrepartie de la vente de son bien, le vendeur va généralement disposer d’un capital qu’on appelle le bouquet (versé le jour de la vente) et d’une rente mensuelle à vie. L’acquéreur va devenir propriétaire le jour de la signature de l’acte authentique chez le notaire. Voir le lexique du viager.

Les aspects immobiliers

Le marché du viager est un marché attractif et dynamique avec une croissance forte depuis plus de 10 ans (6 à 8 % par an). Il représente environ 1 % du total des ventes de l'immobilier ancien, soit environ 10 000 ventes en France. Le réseau Univers Viager est passé d'une agence en 2020 à 14 agences en 2023, pour vous apporter un service de proximité.

Vendre en viager, c’est profiter pleinement de sa retraite en bénéficiant de revenus complémentaires (bouquet + rente viagère) tout en restant chez soi le plus longtemps possible (viager occupé).

Historiquement centré sur la région parisienne et la côte d'azur, le marché est aujourd'hui totalement démocratisé et se développe sur l'ensemble du territoire français, aussi bien au niveau des acquéreurs que des vendeurs. Néanmoins, plus le bien est situé dans une zone qui est économiquement et démographiquement se développe, plus son attractivité est forte.

Les aspects humains de la vente en viager

Il est essentiel de prendre en compte cette dimension humaine dans le cadre d'une transaction en viager.

Vendeurs et acquéreurs ont besoin d'être rassurés sur leurs projets respectifs pour mieux se comprendre. Prendre le temps d'échanger permet de poser les bases d'une relation solide. C'est l'assurance de pouvoir communiquer en toute transparence pendant toute la durée du viager.

Le vendeur a en effet besoin d'être rassuré sur le fait que l'acquéreur va bien lui payer sa rente mensuelle et l'acquéreur à lui besoin d'être rassuré sur le fait que le vendeur va bien continuer d'entretenir le bien jusqu'à son départ. Les relations entre eux seront celles que les parties auront envie de développer. La plupart du temps, des relations amicales et de belles histoires se créent au fil du temps.

Les vendeurs sont de plus en plus nombreux à avoir recours à ce type de vente pour de multiples raisons (couples ou personnes seules, familles recomposées, avec ou sans l’accord des enfants, etc.). Il faut, en effet, une motivation claire pour choisir ce type de vente qui bien évidemment ne s'adresse pas à tout le monde. La décision de vendre sous cette forme est très impliquante puisqu’on ne pourra pas revenir en arrière. Il faut donc prendre le temps de bien se renseigner auprès de nos experts viagers avant de décider.