Devenir concessionnaire Univers Viager

Le marché du viager est actuellement un marché de niche estimé à environ 10.000 transactions annuelles soit un peu plus de 1% du total de l’immobilier ancien. Mais sa croissance est forte et rapide, estimée entre 6 % et 8 % par an.

Structurellement, la France vieillit, selon le rapport du Haut-commissariat au plan de janvier 2023, intitulé Quand les Babyboomers auront 85 ans, la décennie 2020-2030 sera celle de l’explosion des 75-85 ans. Leur nombre va passer de 4,1 millions en 2020 à 6,1 millions en 2023, soit une croissance de presque 50 % en dix ans !

Les 85 ans et plus prendront le relai à partir de 2030. Sur la période 2030-2040, cette population augmentera de +58 % soit 1.300.000 personnes supplémentaires.

Économiquement, le niveau des retraites augmente légèrement mais ne compense pas le niveau d’inflation élevé et son corollaire la hausse des prix qui font perdre du pouvoir d’achat aux retraités.  Les derniers chiffres de fin 2023 dévoilés par la DRES (Direction de la Recherche, des Etudes, de l'Evaluation et des Statistiques) portant sur l’année 2021 indiquent un montant de 1398 € net pour ceux ayant liquidés leur retraite cette année là.

Socialement, l’éclatement de la cellule familiale est une dure réalité, de plus en plus de familles mono parentales, de familles recomposées, d’enfants qui vivent à l’autre bout du monde etc.

Tous ces facteurs sociaux-économiques laissent présager un avenir radieux aux acteurs de la silver économie car les besoins seront immenses et les pouvoirs publics ne peuvent pas tout faire.

C’est dans ce contexte que notre marché du viager va lui aussi exploser comme une solution moderne pour profiter de sa retraite.

Chaque concessionnaire va pouvoir développer son business efficacement sur un territoire exclusif dédié.

Les territoires ont été constitués en tenant compte du nombre de seniors sur la zone de chalandise et de l’attractivité du marché. Ceci afin de garantir au concessionnaire un potentiel lui permettant de développer son activité en toute sérénité.

Il pourra également développer son agence comme il souhaite, en s’installant dans un local commercial, dans des bureaux ou à son domicile et en employant tout le personnel nécessaire pour répondre efficacement à la demande locale.

Le développement d’un réseau local de prescripteurs, la création et la participation à des événement locaux et plein d’autres idées sont mises en œuvre pour améliorer sa visibilité et gagner en notoriété.

Et même sur des territoires où le marché du viager est moins développé, nous avons de très belles réussites de concessionnaires en mettant en place toutes ces bonnes pratiques.

Au démarrage de l’activité, l’ensemble des investissements sont consacrés à :

• faire connaître l’agence localement pour accroître sa notoriété ;
• rechercher de clients vendeurs qui souhaitent disposer d’un spécialiste en viager pour les accompagner dans leur projet ;
• développer son réseau de partenaires ou d’apporteurs d’affaires ;
• etc.

Il n’est pas nécessaire dans ce 1^er temps de disposer d’un local commercial qui vient réduire votre capacité d’investissement avec un poids de charges fixes élevé.

La réussite des 2 premières années est essentielle pour installer un business pérenne et rentable. Les investissements sont donc tous orientés client.

Il faut également intégrer l’inertie incompressible liée à l’activité immobilière, entre le démarrage de votre activité et vos premiers revenus, il va se passer de 6 à 8 mois et il faut bien entendu l’intégrer dans son prévisionnel de CA (Chiffre d'Affaires).

Ce n’est qu’à compter de la 2^e année que la rentabilité arrive de façon exponentielle ensuite en fonction du développement.

Avec 14 agences sur l’ensemble du territoire, un fondateur qui forme chaque année des centaines de notaires avec l’INAFON (Institut National de Formation des Notaires) et Némésis (Organisme de formation notariale), la compétence technique et juridique d'Univers Viager n’est plus à prouver.

Mais nous allons bien plus loin car le viager est un type de vente bien spécifique avec une approche qui nécessite de prendre en compte les particularités de nos clients. Pour les vendeurs par exemple, il faut prendre le temps de bien les conseiller et leur laisser le temps de la décision. Vendre en viager est un projet très impliquant. Ils doivent être convaincus que c’est la meilleure solution pour eux, pour leur avenir.

Nous avons adapté nos méthodes et approches pour chaque cible, que ce soit auprès des vendeurs, acquéreurs, notaires, prescripteurs, partenaires, etc..

Nous avons développé des outils en interne pour répondre aux exigences de notre activité pour être efficient dans la gestion quotidienne.

Nous utilisons également des logiciels métiers. Nous avons développé en interne un logiciel de gestion de rente viagère pour accompagner nos clients pendant toute la durée de leur viager.

Selon votre profil, la formation sera adaptée.

Une formation spécifique au viager entre 5 et 10 jours vous sera délivrée pour maîtriser les aspects juridiques, financiers, patrimoniaux et humains de ce type de vente.

Comprendre ce marché, ses spécificités, le profil des vendeurs, des acquéreurs, les motivations, les freins de chacune des parties etc., : un ensemble de données indispensables pour s’imprégner de ce métier de viagériste.

Métier complexe puisqu’il nécessite de maîtriser parfaitement tous les rouages de l’immobilier « classique » et d’intégrer en plus tous les aspects viagers.

C’est ce qui fait la richesse de notre activité qui est d’abord du conseil, de l’accompagnement de nos clients.

Au-delà de cette formation initiale, une formation continue est organisée pour l’ensemble du réseau en fonction des besoins.

Une hot line juridique (service d'assistance téléphonique) est à votre disposition pour vous apporter des réponses et solutions au quotidien.

Votre réussite, c’est notre réussite. Nous vous transmettons tout notre savoir faire pour acquérir cette compétence qui fait la différence chaque jour.

Désormais bien implanté sur l’ensemble du territoire national, nous sommes un acteur majeur et reconnu sur le marché.

Vous bénéficiez de cette notoriété, d’une marque déjà implantée et d’outils fonctionnels et performant.

Le fondateur du réseau Vincent Gibelin est régulièrement sollicité dans les médias ou fait paraître des publications pour à la fois augmenter la notoriété de l’enseigne et démocratiser le viager.

A chaque implantation d’une nouvelle agence, nous développons le marché en apportant une réponse de proximité à nos clients.

La force d’un réseau ce sont les femmes et les hommes qui le composent. Des expériences multiples et variées qui apportent des savoirs.

Partager ces visions, ces manières de faire différentes enrichissent au quotidien le groupe.

Un réseau, c’est une équipe qui avance dans la même direction avec l’ambition de progresser ensemble et d’être plus fort ensemble.

Nous essayons de mutualiser un maximum de choses. Par exemple au niveau des achats, des moyens pour les optimiser.

La solidarité a tout son sens dans un réseau et c’est une des valeurs fortes que nous portons.

Notre quotidien : apporter du bonheur aux vendeurs et aux acquéreurs qui nous font confiance.

Les premiers qui rayonnent dès lors qu’on leur trouve un acquéreur car ils savent qu’ils vont enfin pouvoir profiter de leur retraite en disposant de moyens supplémentaires.

Les seconds qui savent que leur investissement va profiter à des personnes qu’ils connaissent un peu, plutôt qu'à des marchés financiers sans humanité. Ils préparent leur retraite.

Solution intergénérationnelle, moderne et solidaire, le métier de viagériste est un métier ou l’Humain est essentiel.

Il exige d’avoir des qualités d’écoute, d’empathie, de bienveillance pour accompagner nos clients.